客户不得已而求其次

2017-01-14 16:32

良久不客户上门了,业务员们通过各种渠道找客源。

  吴亚耀手头上的另一个客户,也面临因调控而不得不变革购房打算的情形。这个客户名下已有一套屋子但贷款尚未结清,底本盘算在学区最佳的文二路南购置一套均价6万多元/平方米的学区房,8月份开端看的房,预算在360万元左右,9月底,新的调控政策出台,对领有1套住房且相应购房贷款未结清的居民家庭,再次申请贸易性个人住房贷款购买一般住房,最低首付款比例由不低于30%调剂为不低于50%,该客户的首付比例一下由108万元晋升到180万元,“当时,这个客户已经面临付不起首付款的问题了,买房的事也拖了下来。”可是等到11月9日,杭州楼市调控第三度加码,该客户的首付款比例提升到60%,依照360万元的总估算,首付款高达216万元,首付款金额比当初的预算足足高了108万元,翻了一倍,吴亚耀在电话里得悉,这个客户已经彻底废弃在文二路南购买学区最佳的学区房了,而文二路路北也是学区房片区,只是学区稍差,均价3万元/平方米左右,只有路南学区房的一半,客户不得已而求其次,开始斟酌在路北买房。不外持续三次调控已让市场陷入冰点,该客户在电话里表现“再等等,有适合的房源能够看看,但下定的事暂缓。”